23歲的她初嘗人生苦果：家庭破碎，負(fù)債10萬，失落無助。但是困難并沒有打倒這個女人，創(chuàng)業(yè)僅僅兩年，她做成了很多人十幾年都沒做成的事。負(fù)債10萬兩年后年入千萬，這到底發(fā)生了什么？

　　大學(xué)一畢業(yè)，盧婷就結(jié)婚生子，沒上過一天班。2013年，家里的橘子紅了，盧婷的天卻是灰蒙蒙的，她剛結(jié)束了兩年短暫的婚姻，還欠下了10萬的外債，只能帶著2歲的兒子回到父母家。

　　盧婷出身農(nóng)村，從小伴隨果園長大，家鄉(xiāng)有一種叫“不知火” 的水果，又名“丑柑”，甘甜多汁、入口即化，但卻因為市場認(rèn)知度的不高，價格時高時低。

　　一天，她用手機拍了幾張不知火的照片，發(fā)到了微信朋友圈，讓她驚訝的是，很多朋友都說沒見過“不知火”，更有的人說，不知火在外地要賣十幾元一斤，這么高的價格讓盧婷很驚訝，她想親眼去看看。

只身北上，簽下500萬訂單

　　拿著母親給的1000多元錢，盧婷第一站就到了北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。

　　她從網(wǎng)上搜集資料，找到比較大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，開始了標(biāo)準(zhǔn)的地推模式。一個90后姑娘，帶著僅有的一千元，單槍匹馬駐扎到人員紛雜的水果市場，從攤位老板到貨車司機，每個人她都不放過，逢人便聊“不知火”。

　　盧婷沒想著一定要談成的，但是她覺得來了總得讓大家知道，她在做這個事，留一個機會，自己也能了解下目前的市場。

　　沒想到的是，這樣的舉動吸引到了做了十多年水果生意的經(jīng)銷商馬國水，當(dāng)時新發(fā)地市場上，沒有人專做“不知火”的銷售。大部分人對“不知火”的信息也是一知半解。

　　這讓馬國水和盧婷都從其中看到了各自的機會。在丹棱考察后，馬國水與盧婷簽下了一年500萬元，100萬斤的“不知火”的采購訂單。

靠好品質(zhì)打動客戶

　　不知火純正的口感和微信驚人的傳播力，使得在微信中向盧婷提出購買不知火的朋友的數(shù)量成幾何倍增長。

　　曾經(jīng)在四川丹棱，不知火的價格2元一斤鮮有人問津，而如今，同樣是這里的不知火，因為90后女孩盧婷的思路，13元一斤卻供不應(yīng)求，她由此與當(dāng)?shù)胤N植不知火的農(nóng)戶建立了合作關(guān)系。

　　一點沒有工作經(jīng)驗的自己，居然拿下了500萬元的訂單，這可是個難得的機會。

　　盧婷挑選了縣里1000多種植戶中，種得最好的20戶合作。3個月后，盧婷順利賣出了100多萬斤。可很多人覺盧婷能帶回來500萬元的大訂單，完全是碰運氣。

　　但大伙很快就發(fā)現(xiàn)，盧婷這個小姑娘還真有本事，她又做成了一件別人認(rèn)為很難做到的事，在丹棱當(dāng)?shù)氐谝粋�把不知火賣出13元一斤的價格，一年時間，銷售額增加了一倍多，超過了1000萬元。

　　在盧婷看來，要想領(lǐng)先同行，自己就要在細節(jié)方面做到極致。盧婷不怕麻煩，她提出要求，采摘時，留下的樹枝長度不能超過3厘米，每棵果子上只能帶著2片葉子。雖然增加了自己的成本，但卻打動了客戶。

新銷售模式打響品牌

　　2015年，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的支持下，盧婷牽頭成立了丹棱縣橘橙協(xié)會，16家企業(yè)加入?yún)f(xié)會。丹棱縣政府也十分重視不知火的發(fā)展，每年的3月都會專門舉辦不知火節(jié)，打造丹棱不知火的品牌，聚集人氣，提高農(nóng)戶的產(chǎn)地意識和品牌意識。

　　不到一年半的時間里，盧婷的模式便從單打獨斗發(fā)展成為公司團隊協(xié)作，銷量從每天十幾單到現(xiàn)在每天超過10000單，日銷售額近60萬元。

　　值得一提的是盧婷通過創(chuàng)新銷售模式，建立了第一條從丹棱到江蘇張家港2000公里，從枝頭到舌尖只要36小時的生鮮專線。

　　丹棱距江蘇張家港2000公里，采摘、包裝、運輸、配送，從枝頭到消費者舌尖只要36小時。

　　同年，盧婷成為了丹棱當(dāng)?shù)氐谝粋�能為客戶提供選果、包裝、運輸?shù)纫粭l龍服務(wù)的供貨商，她還順利簽下了北京、湖北、湖南的電商客戶。

　　兩年時間，盧婷卻成為人生贏家，她自立自強，接連用幾個出人意料的辦法，用不值錢的果子賣出了超過千萬的財富，曾經(jīng)賣不上價的“不知火”，身價也漲了十來倍，變成了大伙的“致富果”。

　　這個90后單身媽媽，憑借自己的勤奮與努力，就這樣成功逆襲。