在海外建大“朋友圈”
三一重工一直將自己的國(guó)際化戰(zhàn)略稱(chēng)為“第三次創(chuàng)業(yè)”。三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根認(rèn)為,“一帶一路”戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)絕佳的機(jī)遇,企業(yè)要依托大項(xiàng)目,加速?lài)?guó)際化步伐——
“三一重工是中國(guó)最大、世界第五的工程機(jī)械制造企業(yè)。我們的混凝土機(jī)械是世界第一大品牌;挖掘機(jī)連續(xù)6年保持中國(guó)第一,市場(chǎng)占有率由過(guò)去的12%提升到現(xiàn)在的24%,去年僅挖掘機(jī)一項(xiàng)的利潤(rùn)就達(dá)3億多元,今年全年利潤(rùn)預(yù)計(jì)將超12億元,是去年利潤(rùn)的4倍……”三一重工股份有限公司總裁向文波說(shuō)。
三一重工的轉(zhuǎn)型之路陣痛很大。核心業(yè)務(wù)由高峰時(shí)的300億元回落到30億元;人員從7萬(wàn)人減少到現(xiàn)在的3萬(wàn)人;各種產(chǎn)能過(guò)剩又給三一重工造成巨大的成本壓力。向文波告訴記者,面對(duì)困境,必須堅(jiān)定不移地降成本,以保證穩(wěn)定發(fā)展;必須堅(jiān)定不移地走國(guó)際化道路,這是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向所在。
“目前,三一重工最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去,國(guó)際化水平在提升,營(yíng)業(yè)能力在提升,員工的信心也在提升。”向文波告訴記者,國(guó)際金融危機(jī)前,三一重工90%的銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi),現(xiàn)在海外銷(xiāo)售接近一半:2014年,三一重工實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷(xiāo)售收入98.22億元,占公司銷(xiāo)售收入的32.3%;2015年,三一重工國(guó)際銷(xiāo)售收入破百億元,占公司銷(xiāo)售收入的42.5%。公司總體產(chǎn)業(yè)布局與國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略區(qū)域高度契合,海外各大區(qū)域經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭良好,亞太、拉美、北非等區(qū)域銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。同時(shí),三一重工也是中國(guó)首家在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西、印尼投資建廠的機(jī)械制造企業(yè)。目前,在海外員工超過(guò)4000人,設(shè)有印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西4個(gè)海外研發(fā)制造基地,還設(shè)有亞太、拉美、南非、北非、中亞、中東和俄羅斯等7個(gè)海外銷(xiāo)售大區(qū)和成員公司,在全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品出口至100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
勁風(fēng)吹在海外
8月5日,奧運(yùn)盛會(huì)在巴西開(kāi)幕。中國(guó)外交部拉美司司長(zhǎng)祝青橋說(shuō),這次奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)內(nèi)外處處閃耀著“中國(guó)元素”,堪稱(chēng)中巴合作的“經(jīng)濟(jì)成果展”。而三一重工正是其中的佼佼者。
統(tǒng)計(jì)顯示,里約奧運(yùn)會(huì)的總耗資約為115億美元,其中,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資達(dá)到71億美元。中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備參與了包括奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)在內(nèi)的幾乎所有的奧運(yùn)工程建設(shè)項(xiàng)目,三一重工的起重機(jī)械、挖掘機(jī)、路面機(jī)械等主要產(chǎn)品更是其中的主力軍。例如,里約奧運(yùn)村的建設(shè),其中有一半設(shè)備來(lái)自三一重工;巴哈奧林匹克公園是里約奧運(yùn)會(huì)的心臟,而三一重工攜壓路機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、混凝土機(jī)械等設(shè)備參與了7座新建場(chǎng)館和2座現(xiàn)有場(chǎng)館的施工;馬拉卡納體育場(chǎng)是巴西奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館,施工要求極其嚴(yán)格,三一重工攜挖掘機(jī)、壓路機(jī)、汽車(chē)起重機(jī)和泵送設(shè)備共同協(xié)作,助力場(chǎng)館建設(shè);地鐵4號(hào)線是里約奧運(yùn)投資最大的基建項(xiàng)目,三一重工的起重機(jī)、挖掘機(jī)承擔(dān)了重任……
三一重工巴西總監(jiān)肖華表示,里約奧運(yùn)工程對(duì)設(shè)備的要求較高,三一重工設(shè)備能夠廣泛參與這些項(xiàng)目,說(shuō)明當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)三一重工產(chǎn)品的質(zhì)量和性能已經(jīng)高度認(rèn)可,三一重工快速、高效的售后服務(wù)和配件供應(yīng)體系,也給工程按計(jì)劃施工提供了可靠的保障。
實(shí)際上,兩年前的巴西世界杯,三一重工同樣是工程機(jī)械領(lǐng)域最大的贏家。在巴西世界杯全部12個(gè)球場(chǎng)里,至少有8個(gè)能夠看到三一重工的身影。僅三一重工起重機(jī)參與世界杯建設(shè)的就有60多臺(tái)。受益于此,三一重工在巴西當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)并不穩(wěn)定的情況下,仍然保持了較為平穩(wěn)的發(fā)展,三一重工的起重機(jī)連續(xù)占據(jù)市場(chǎng)第一的位置,市場(chǎng)份額達(dá)到40%。
緊隨“一帶一路”
讓我們跟隨著三一重工的步伐把目光投向世界各地——
這里是“天涯之國(guó)”智利北部的阿塔卡馬沙漠,曾歷時(shí)400多年無(wú)降雨,為世界上最干燥的地方,三一重工的高品質(zhì)泵車(chē)正在這里挑戰(zhàn)“世界旱極”。你看,在如此干旱炎熱、風(fēng)沙肆虐的地方,三一重工5臺(tái)37米泵車(chē)和1臺(tái)43米泵車(chē)已在此連續(xù)工作了6年,澆筑混凝土500多萬(wàn)立方米,建起一座座美麗樓房。這也為泵車(chē)贏得了“沙漠泵王”的美譽(yù)。
這里是俄羅斯最大、世界第六大水電站薩彥—舒申斯克水電站重建的現(xiàn)場(chǎng)。經(jīng)多方比對(duì),俄方發(fā)現(xiàn),三一重工設(shè)備的優(yōu)良性能可滿足當(dāng)?shù)囟緲O端低溫施工的嚴(yán)苛要求,于是最終決定購(gòu)買(mǎi)6臺(tái)泵送設(shè)備參與水壩重建工程。
迪拜塔是位于阿聯(lián)酋迪拜的世界第一高樓,為150層、704.9米高的鋼結(jié)構(gòu)混凝土建筑。21臺(tái)泵送設(shè)備憑著無(wú)可比擬的泵送高度,在迪拜塔的建設(shè)中大顯身手,這也是該工程唯一印有“中國(guó)制造”字樣的工程機(jī)械品牌……
這些僅是三一重工海外“朋友圈”的一個(gè)縮影。三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根認(rèn)為,國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略對(duì)于三一重工而言是一個(gè)絕佳的機(jī)遇,企業(yè)必須要依托大項(xiàng)目,借船出海、抱團(tuán)出海,通過(guò)海外直銷(xiāo)、海外投資加速企業(yè)的國(guó)際化步伐。
“國(guó)際化面臨的困難和挑戰(zhàn)就是世界對(duì)來(lái)自中國(guó)資本的擔(dān)憂和不了解。國(guó)際化文化、利益的沖突、政治的博弈都會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)國(guó)際化的過(guò)程中。這是我們必須面對(duì)的問(wèn)題,我們以本土化的思維、國(guó)際化的理想和目標(biāo)去面對(duì)和解決。比如,印度是個(gè)非常驕傲的民族,與中國(guó)文化差異很大,如果用中國(guó)人去管理印度人就很麻煩,會(huì)引起一系列的問(wèn)題,但用印度人去管理就非常的簡(jiǎn)單。”向文波說(shuō),“文化的本土化、管理的本土化”都是三一重工的創(chuàng)新,也是三一重工走向國(guó)際化這么多年最基本的經(jīng)驗(yàn)。
謀篇布局國(guó)際化
三一重工在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn),與梁穩(wěn)根的戰(zhàn)略判斷分不開(kāi)。
三一重工的國(guó)際化一直被梁穩(wěn)根稱(chēng)作第三次創(chuàng)業(yè):第一次創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè);第二次創(chuàng)業(yè)是將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到湖南長(zhǎng)沙;第三次創(chuàng)業(yè)是堅(jiān)持走國(guó)際化之路,布局“一帶一路”。
早在中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的黃金時(shí)期,集團(tuán)就開(kāi)始為走國(guó)際化之路制定戰(zhàn)略計(jì)劃。而在當(dāng)時(shí),有許多人對(duì)集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略持質(zhì)疑的態(tài)度。一方面,工程機(jī)械領(lǐng)域50%的市場(chǎng)都在中國(guó),并且集中在東南沿海地區(qū),在國(guó)內(nèi)的發(fā)展相對(duì)容易;另一方面,海外市場(chǎng)開(kāi)拓的難度及投入非常大,很有可能使企業(yè)得不償失。但集團(tuán)卻在當(dāng)時(shí)就堅(jiān)定了國(guó)際化的戰(zhàn)略思路,成立了專(zhuān)門(mén)小組布局“一帶一路”,通過(guò)了解“一帶一路”所覆蓋的市場(chǎng),來(lái)確定改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)的方向。
縱觀三一重工產(chǎn)業(yè)的全球布局,很明顯地呈現(xiàn)出與“一帶一路”高度契合的特點(diǎn)。在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”上,三一重工在新疆籌建的西北重工產(chǎn)業(yè)園占據(jù)了最有利的位置。三一西北重工覆蓋新疆市場(chǎng),將形成面向西北、輻射中亞的總體布局。2013年,三一西北成立中亞大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)公司,負(fù)責(zé)哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫(kù)曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。2014年,中亞大區(qū)的銷(xiāo)售比上年大幅增長(zhǎng)。
同樣分布在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”關(guān)鍵點(diǎn)上的,還有三一重工中東大區(qū)、俄羅斯大區(qū)、三一重工德國(guó)產(chǎn)業(yè)園以及三一重工通過(guò)并購(gòu)世界混凝土輸送設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)袖企業(yè)普茨邁斯特而建立的高端混凝土機(jī)械生產(chǎn)基地。有數(shù)據(jù)顯示,中東大區(qū)起重機(jī)銷(xiāo)量連續(xù)兩年保持第一,挖掘機(jī)在中資品牌出口量中占比第一。
海上絲綢之路以重點(diǎn)港口為節(jié)點(diǎn),其國(guó)內(nèi)起點(diǎn)是沿海港口城市,包括福州、泉州、廣州、湛江、?凇T谶@一重點(diǎn)區(qū)域,三一重工建立了珠海產(chǎn)業(yè)園,開(kāi)展海洋工程裝備業(yè)務(wù),這是繼三一重工進(jìn)入能源裝備領(lǐng)域后,開(kāi)展的第二大新業(yè)務(wù)板塊。根據(jù)規(guī)劃,公司將用3至5年時(shí)間將三一海洋重工珠海產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為年產(chǎn)值達(dá)200億元以上的園區(qū)。實(shí)際上,三一重工在國(guó)內(nèi)的上海臨港、江蘇昆山、湖州等典型港口城市都建立了生產(chǎn)基地,基本完成了在國(guó)內(nèi)的布局。
除此之外,在海上絲綢之路,三一重工的國(guó)際業(yè)務(wù)也十分成熟。亞太大區(qū)、北非大區(qū),以及印度產(chǎn)業(yè)園發(fā)展迅猛。亞太大區(qū)是三一重工發(fā)展最為迅猛的國(guó)際單元之一,北非大區(qū)每年銷(xiāo)售的平均增長(zhǎng)超過(guò)70%。三一重工印度產(chǎn)業(yè)園是三一重工籌建的第一個(gè)海外產(chǎn)業(yè)園,2014年銷(xiāo)售量較2013年實(shí)現(xiàn)了60%以上的增長(zhǎng)。
“一帶一路”給三一重工帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇和潛力。三一重工總裁向文波表示:“國(guó)家‘一帶一路’戰(zhàn)略是工程機(jī)械企業(yè)的春天。目前,三一重工已在沿線多個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局發(fā)展,70%至80%的海外市場(chǎng)都在這條世界跨度最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)走廊上。未來(lái),企業(yè)將借助聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域的‘雙聚’戰(zhàn)略對(duì)接‘一帶一路’戰(zhàn)略,持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)。”
就如何更好地對(duì)接國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略,向文波提出了“五小龍”出海的目標(biāo)。他表示,除了工程機(jī)械產(chǎn)品外,三一重工還將通過(guò)住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、智能港口、新能源技術(shù)、智能化油田的開(kāi)采項(xiàng)目打造“一帶一路”戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)支點(diǎn)。
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