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生意難做 紅木家具市場面臨大洗牌

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發(fā)布時間:2016-08-25 10:44:53
來源: 湘南日報
 
原標題:生意難做,紅木家具市場面臨大洗牌

  “數(shù)千平方米的紅木展廳,周一至周五基本沒人,周末也就只有兩三撥人。”面對慘淡的銷售業(yè)績,長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道,“前兩年紅木市場行情最好之時,1個月能掙百多萬,現(xiàn)在一年不如一年,一個月想開張單都難。”

  據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù),今年一季度,我國累計進口紅木19萬立方米,同比減少21%,進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布,預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。

  業(yè)內(nèi)人士分析,受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉變等諸多因素的影響,2016年,紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌,對于創(chuàng)業(yè)者而言,跨界營銷或許是新的破局之路。

  【現(xiàn)象】

  量價齊跌,

  銷售額下降近五成

  曾幾何時,在企業(yè)和消費者的瘋搶下,紅木市場行情異常紅火,它成了人們消費和收藏的寵兒。“逐漸升值,價值翻番”則恰如其分地描述了曾經(jīng)那個炙手可熱的紅木市場。

  但是2014年以來,紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”,產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段。“一天也就二三個人前來問詢,銷售額比2014年下降了近五成。”某品牌紅木家具店銷售員李小姐說,現(xiàn)在紅木家具市場行情特別差,店鋪租金貴,賺的錢都用來交租了。

  “長沙的紅木行情還不如昆明,五六月做了兩個100萬元的單,才能盈虧持平。”韶山路某紅木家具品牌的負責人管先生表示,從事這一行已有七八年,今年他剛把店從昆明遷至長沙,“紅木家具不僅成交量直線下滑,就連價格也下降了兩成,以前一套紅木要90萬元左右,現(xiàn)在70萬元就能拿下了。”管先生認為,現(xiàn)在高端的紅木家具不好賣,但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些,因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。

  8月19日,記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現(xiàn),幾乎最“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域,三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具,門店的工作人員更是落得清閑,無聊地在店內(nèi)玩手機或者聊天。“業(yè)績不好,再這樣下去,不僅我們要跳槽,老板也只能關店,這兩年生意太差了!”不少銷售員紛紛表示,很多門店都面臨倒閉的危險,即使留著的也只是在勉強支撐。

  據(jù)《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算,2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家,同比減少近35%,年產(chǎn)值達1000億元人民幣,同比下滑37.5%。2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米,同比減少56.01%,進口總額達10.71億美元,約合人民幣69.60億元,同比下滑59.43%。這些數(shù)據(jù)都足以表明,紅木家具市場的艱難狀況。

  【問題】

  市場產(chǎn)能過剩,

  假貨充斥市場

  據(jù)了解,從2014年以來,紅木家具市場一路走跌,市場魚龍混雜、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品抄襲嚴重,一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰,短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響,全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉,市場價格跌至低谷,在其后的六七年間價格又一路向上,但近幾年,紅木市場又再次跌落谷底。

  “你會購買紅木家具嗎?”“不會。”一大早從常德趕過來買家具的黃先生表示,從未考慮過購買紅木家具,他認為現(xiàn)在的紅木市場不僅價格虛高,市場上還假貨橫行,一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木,“最便宜的也要三四萬元,好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面,我們老百姓又不懂,萬一花了錢還買到假貨,那就更苦不堪言了!”

  近年,隨著紅木家具企業(yè)遍地開花,市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為,紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段,“規(guī)范性賣場缺乏,家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題,弄虛作假、以次充好,產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等得不到保障。其次,目前的產(chǎn)品大多是模仿之作,小廠家設計能力不足,缺乏工藝的創(chuàng)新,作為收藏級買家,對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時,隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長,總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給。”

  【創(chuàng)業(yè)】

  精準營銷,

  差異化定位謀求轉型

  在整個紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下,很多人開始跳出市場,另謀出路。但是,對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言,蕭條的大環(huán)境既是機遇,也是挑戰(zhàn),他們開疆辟土,脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。

  1997年,劉紅成開始進入傳統(tǒng)家具行業(yè),經(jīng)過十多年努力,他在湖南耒陽已擁有三大獨立賣場,并在江蘇建立了自己的工廠。2013年,劉紅成從耒陽轉戰(zhàn)長沙,他發(fā)現(xiàn)長沙紅木市場具有極大的潛力,于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。

  “長沙現(xiàn)代和歐式家具市場已基本飽和,只有紅木家具還在一個起步階段。況且,紅木家具不但保值還能升值,越來越受國人喜愛。”在長沙奮戰(zhàn)3年后,劉紅成的紅木館在長沙的經(jīng)營面積達到6800平方米左右,經(jīng)營面積、產(chǎn)品種類都位列長沙第一,而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長,今年的月銷售額更是達到2013年的10倍左右。

  取得這樣的成績,與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不可分。“全國統(tǒng)一明碼實價,拒絕高價低折的噱頭,為塑造強烈的文化氛圍,我們還打造了紅木小鎮(zhèn),客戶可以在參觀工廠之余,選購紅木家具。”劉紅成介紹,對于不同原料,他們通過精準定位,實現(xiàn)差異化營銷。普通材質(zhì)的產(chǎn)品,用來做性價比高的紅木家具,名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術品。同時,他還定期開展圈層營銷,以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動,吸引紅木愛好者。

  對于未來的發(fā)展,劉紅成透露,公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心,采用最低價、七天無理由退貨的形式,把真正的實惠回饋給消費者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè)第一,并在湖南省每個地級市、縣級市都設立銷售點,最后輻射全國。

  在長沙,像劉紅成一樣半路“出家”的,還有何夢春。2015年6月,因為孩子來長求學,何夢春舉家搬來長沙,由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路。“父親是書法協(xié)會會員,我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染,因此也就愛上了紅木。”2015年,何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁,在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”,在學習和探索中慢慢找尋一條紅木經(jīng)商之路。

  畢竟是“門外客”,沒有對市場有“十分”的把握,何夢春斷不敢貿(mào)然入市。2014年9月,何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地,考察了五十余個品牌,在材質(zhì)、工藝、色澤等方面做比較,最后敲定了現(xiàn)在這個品牌。

  “剛進入市場之時,我們的銷售額并不理想,2016年,我們開始著力轉型,銷售額也實現(xiàn)了三倍的增長。”何夢春說,轉型后她們著力打造差異化產(chǎn)品,用料上,將緬甸花梨的新中式風格做到極致,雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化,“產(chǎn)品是王道,在紅木抄襲之風盛行的今天,只有以差異化的產(chǎn)品、精細的工藝、獨特的居家氛圍吸引消費者,才能在萎靡的市場逆勢上揚。”同時,何夢春還主動出擊,融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子,通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。

  專家建議

  跨界合作或能實現(xiàn)破局

  “隨著紅木消費客群的年輕化,創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品選擇時,要充分考慮消費者的審美,更多地與現(xiàn)代生活方式結合。”中南林業(yè)科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說,精分市場,為特定的消費群體提供個性化的服務,才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。“同時,紅木家具也要開展體驗式營銷,通過店內(nèi)的家居氛圍,營造濃厚的傳統(tǒng)文化感,讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是,面對市場的寒流時,要學會‘抱團取暖’,走出一城一地的圈子,以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟,走進小區(qū),走入老百姓心中。”

  湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示,創(chuàng)業(yè)者應開展跨界營銷,深入市場發(fā)掘紅木愛好群體,“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設計、裝飾公司等相關產(chǎn)業(yè),在不同領域打通市場,實現(xiàn)跨界合作,將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示,讓市民在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時,在產(chǎn)品定位上,要選擇具有設計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品,可以利用多種材料相融合,滿足不同消費群體的需求,實現(xiàn)差異化市場競爭,更要加強售后服務的建設,誠信經(jīng)營,提升產(chǎn)品服務質(zhì)量。”

  劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者,進入紅木家具領域需慎重而行,紅木家具投資較大,而回報需要一定周期,“如今紅木鼎盛時期已經(jīng)過去,現(xiàn)在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半,甚至會導致資金虧損,賠了夫人又折兵。”

 
(責編:孫紅麗、伍振國)
 

 

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