采訪彭小東老師是件非常不容易的事情，因?yàn)榕砝蠋煷_實(shí)很忙，有咨詢的有公司的日常事情要處理，還有自己要寫的專業(yè)文章等等，《世界經(jīng)理人》,《牛津商業(yè)評(píng)論》,《哈佛商業(yè)評(píng)論》等多家世界知名權(quán)威媒體的專欄作家和職業(yè)的培訓(xùn)師以及世界知名咨詢師等眾多頭銜要做到名符其實(shí)也確實(shí)很不易；彭老師在業(yè)界有很多美譽(yù)與創(chuàng)新，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，廣告銷售教父，廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷神奇教練，弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者，弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者等等。

　　彭小東老師出生于70年代，從小就生活在非常貧困的農(nóng)村，中學(xué)時(shí)成立了文學(xué)社辦了一份文學(xué)刊物取名《貧瘠》；其中《大山的兒子》是自己的得意之作，自己一個(gè)人就寫了三分之二的文章，彭老師回憶起自己的童年有很多感觸，彭老師講他出生在四川南部一個(gè)貧困的山區(qū)，我們那個(gè)地方很窮，窮到什么地步，彭老師說(shuō)，他父親一輩打光棍的十有八九，這絕不是假的，為什么？彭老師現(xiàn)在回想起來(lái)，主要有兩方面的原因，一.地方窮，我們住在高山上，靠天吃飯，沒(méi)有水，因?yàn)楦F，我們父親那一代人就把山上的樹(shù)砍了當(dāng)柴去賣去換錢，可是樹(shù)砍了后，風(fēng)吹來(lái)就擋不住了，地里的麥子就算有稻子也一樣基本上是顆粒無(wú)收，所以就很窮，二.民風(fēng)不純樸，農(nóng)村里，只要看見(jiàn)有媒婆上門幫誰(shuí)家兒子提親，就要想辦法去攪黃，因?yàn)榇蠹叶即蚬夤�，別的人家才不會(huì)咬舌根，因此也形成了一種惡性的循環(huán)；到今天為止我的幺爸也就是我父親最小的一個(gè)弟弟都還是光棍，還有就是換親，用自己的妹妹換別人的妹妹，我小時(shí)候有一個(gè)很好的伙伴就是這樣，自己的妹妹成了別人的老婆，別人的妹妹成了自己的老婆，而且還有殘疾；不過(guò)總體來(lái)講，還是要感謝改革開(kāi)放，很多人都出去打工了，打工賺了錢，人們的視野也開(kāi)闊了機(jī)會(huì)也就多了，很多人后來(lái)還是找到了老婆，當(dāng)然也有很多人是自愿給別人做上門女婿，彭老師到今天還記得自己小時(shí)候就沒(méi)有吃過(guò)一頓飽飯，一天就是兩頓飯，要吃飽飯就只有過(guò)年，更不要說(shuō)穿新衣服了，基本上都是撿別人不要的衣服去穿，

　　小時(shí)候在農(nóng)村過(guò)年也沒(méi)有什么娛樂(lè)節(jié)目，那個(gè)時(shí)候不像現(xiàn)在，現(xiàn)在有電視，哪個(gè)時(shí)候沒(méi)有電視，只有看戲，但也很少，彭老師小時(shí)候就喜歡看評(píng)書，《三國(guó)演義》，《西游記》，《楊家將》，《薛家將》，《岳飛》等等，彭老師大概在10歲左右的時(shí)候，每年過(guò)年的時(shí)候，幾家人圍坐在一個(gè)火堆旁就開(kāi)始給大家講評(píng)書，那個(gè)時(shí)候講的最多的就是《薛剛返唐》;現(xiàn)在能出來(lái)做培訓(xùn)講課做咨詢顧問(wèn)，這可能也與這段經(jīng)歷有關(guān)，好歹也算是個(gè)基礎(chǔ)。

　　那個(gè)時(shí)候農(nóng)村的孩子要想不當(dāng)農(nóng)民，就只有兩條路，一條是當(dāng)兵，第二條就是讀書，當(dāng)兵也要講關(guān)系，不像現(xiàn)在，我們家沒(méi)有什么背景，所以我記得很清楚，我讀大學(xué)，是我父親借錢和貸款以及我的親弟弟休學(xué)出去打工掙錢供我讀大學(xué)；當(dāng)然我特別感謝我的父親，雖然我們上小學(xué)我和弟弟總計(jì)10元錢的學(xué)費(fèi)我父親到開(kāi)學(xué)了也要找別人去借學(xué)費(fèi)，但我還是感謝我父親能支持我上學(xué)，尤其是我父親送我到大學(xué)里給我講過(guò)一段話對(duì)我影響很深，父親對(duì)我說(shuō)：兒子不要怕，我們家沒(méi)什么背景，讀書有出息最好，就算沒(méi)有出息，也不要怕，因?yàn)槲覀兗依镞�有地，你還可以回來(lái)和我一起種地，就是因?yàn)楦赣H這最樸實(shí)的想法，一直激勵(lì)著我，我一定不要回去種地，我要改變自己的人生和父親的想法；

　　幸好我在大學(xué)讀書期間，從大二開(kāi)始就開(kāi)始勤工儉學(xué)；白天干一些苦力活，同時(shí)開(kāi)始寫作，我的散文詩(shī)和詩(shī)歌以及小說(shuō)都寫的不錯(cuò)，尤其是散文詩(shī)，也可以賺些稿費(fèi)，所以我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，基本上也沒(méi)怎么找家里要錢了，

　　彭老師回憶道：其實(shí)我的大學(xué)之路并不順利，我讀書時(shí)除了語(yǔ)文成績(jī)還可以，最喜歡寫作，所以有些偏科，其他成績(jī)并不好，高中期間有過(guò)綴學(xué)，曾經(jīng)到廣東省中山市一個(gè)鎮(zhèn)上的麻風(fēng)島上打過(guò)工，干嘛，就是掄錘打石子或撿石子，還差點(diǎn)丟了性命，因?yàn)槲覀円�離開(kāi)小島就必須經(jīng)過(guò)一條河，他這個(gè)河和其他河不一樣，水是混的，而且有漩渦，還要漲潮，我們到鎮(zhèn)上去買了一些簡(jiǎn)單的生活用品，回來(lái)的途中怕耽誤時(shí)間，準(zhǔn)備游泳過(guò)去，我本來(lái)水性就不好，差點(diǎn)就丟了性命幸好其他工友救了我，還有一次也是在廣東的一個(gè)鎮(zhèn)上一個(gè)碼頭從船上扛水泥到車上，只有一張木板也差點(diǎn)丟了性命，甚至因?yàn)闆](méi)有暫住證與豬同眠；其實(shí)打工也沒(méi)賺不了錢，吃了很多苦，所以又才回來(lái)發(fā)奮讀書；最后上了大學(xué)；

　　大學(xué)畢業(yè)后我本來(lái)是可以到一家報(bào)社或雜志社去做一個(gè)記者或編輯，確實(shí)我也去了，但干得時(shí)間不長(zhǎng)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)主要原因是掙錢太少，我太需要錢了，說(shuō)實(shí)話吧事實(shí)真是這樣，并不像現(xiàn)在的廣告銷售人員很多時(shí)候我在培訓(xùn)時(shí)問(wèn)他們?yōu)槭裁醋鰪V告銷售；有些人講是為了理想，為了事業(yè)，為了能鍛煉自己，那都是騙人的，當(dāng)然也不排除有一小部分人真是這么想的，其實(shí)銷售在中國(guó)尤其是內(nèi)地對(duì)人的要求不高，有些人就是因?yàn)檎也坏焦ぷ骱驼也坏竭m合的工作才做銷售的；我當(dāng)初做廣告銷售確實(shí)是為了賺錢，最初做廣告銷售時(shí)，也遇到很多問(wèn)題和困惑，如客戶給臉色，客戶的拒絕，客戶的戲耍，沒(méi)有廣告效果，千人成本低，廣告效果不好，找不到負(fù)責(zé)人，合同簽了遲遲不付款，廣告播完了也不付款，廣告上了一半不上了等等，不知道怎么去跟客戶溝通，以及推薦自己的媒體，也不知道誰(shuí)是自己的準(zhǔn)客戶，怎么去發(fā)現(xiàn)尋找挖掘客戶線索，客戶需求，做方案，提案根本不清楚，就知道瞎跑，當(dāng)然有一些小單簽訂；因?yàn)槲乙郧笆亲鲇浾呔庉�，是客戶求我們，可后�?lái)是我去求客戶有一個(gè)角色的轉(zhuǎn)變；包括陌生拜訪，客戶預(yù)約，電話銷售，大客戶銷售，成交技巧，談判技巧，簽約技巧，維護(hù)技巧等等都不清楚，那時(shí)候關(guān)于廣告銷售在國(guó)內(nèi)還是起步階段，大家都在摸著石頭過(guò)河，就算你想學(xué)習(xí)，也沒(méi)有地方可以學(xué)習(xí)，那時(shí)候還不流行培訓(xùn)，所以我發(fā)誓一定要在這個(gè)行業(yè)折騰下去，有收獲；彭老師還記得大學(xué)畢業(yè)時(shí)的留言，如果你們有那一天突然看到中國(guó)有人獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，那個(gè)人的名字一定是三個(gè)字，“彭小東”。彭老師笑道幸好今天莫言已經(jīng)幫我們實(shí)現(xiàn)了。

　　畢業(yè)時(shí)最大的想法就是能留在省城，在省城找一份工作，為了能留在省城和供弟弟上大學(xué)，彭老師到今天還記得自己曾經(jīng)有過(guò)三天只喝白開(kāi)水加一點(diǎn)鹽和一天吃三個(gè)饅頭，與弟弟擠在大學(xué)宿舍一張單人鐵床被弟弟同學(xué)們嘲笑的經(jīng)歷，或許正是這一段和小時(shí)候難忘的一些經(jīng)歷，磨練的自己非常能吃苦，也正是因?yàn)楦赣H當(dāng)年的一句話大不了回去和父親一起種地，所以彭老師非常堅(jiān)韌；不怕挫折和委屈，彭老師非常敬業(yè)和懂事；還記得自己在《南充日?qǐng)?bào)》做實(shí)習(xí)生的時(shí)候，每天早上第一個(gè)到辦公室，負(fù)責(zé)打掃清潔衛(wèi)生和倒茶，主動(dòng)要求報(bào)社的正式記者帶自己出去實(shí)習(xí)和尋找新聞線索等，并且開(kāi)了一個(gè)先河到政府各個(gè)部門把辦公室主任發(fā)展成自己的新聞線人；

　　彭老師26歲就出任香港一家雜志總編；28歲的時(shí)候手下就有上千名的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，29歲的時(shí)候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，30歲開(kāi)始做企業(yè)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)到今天，其中創(chuàng)業(yè)也有過(guò)失敗和挫折，自己一家三口在樓梯間住了一年多，自己唯一的女兒眉頭上還留下了一道疤痕；這是我最大的內(nèi)疚；但彭老師今天成功了；

　　彭小東老師熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；個(gè)人從事廣告銷售期間。有過(guò)一天簽訂三張廣告銷售廣告合同，三個(gè)月完成全年廣告銷售任務(wù)；

　　做廣告銷售教練期間：

　　1. 上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦�司年銷售額從3000萬(wàn)到3個(gè)億的突破；

　　2. 山西一家電臺(tái)的一個(gè)單一頻率銷售額從100萬(wàn)左右到1200萬(wàn)的增長(zhǎng)

　　3. 四川一家電視臺(tái)一個(gè)頻道的一檔汽車欄目在沒(méi)有增加一個(gè)記者一個(gè)編輯一個(gè)主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬(wàn)到500萬(wàn)的突破；

　　4. 北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國(guó)年銷售額300萬(wàn)到幾十億并完成上市的轉(zhuǎn)變；

　　5. 天津一家期刊社年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)到5000萬(wàn)到5個(gè)億的轉(zhuǎn)變：

　　彭老師在廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷領(lǐng)域有很多創(chuàng)新突破和改變；“廣告銷售就是觀念銷售，強(qiáng)勢(shì)媒體賣效果，弱勢(shì)媒體賣感覺(jué)，傳媒顧問(wèn)式行銷；三個(gè)顧問(wèn)；媒體顧問(wèn)，品牌顧問(wèn)，傳播顧問(wèn)，三種境界：產(chǎn)品銷售，方案銷售，戰(zhàn)略銷售，廣告銷售的三個(gè)階段：以客戶為導(dǎo)向，以銷售為導(dǎo)向，以與客戶互動(dòng)為導(dǎo)向！”彭老師的經(jīng)典語(yǔ)錄：“名片是你的取款機(jī)，手機(jī)號(hào)碼是密碼；廣告銷售人員請(qǐng)記�。耗愕墓ぷ鳈C(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是公司和老板給你的，而是客戶給你的，價(jià)格是寶劍，折扣是暗器等”；

　　選擇彭小東老師的五大理由：

　　第一；做過(guò)多年一線廣告銷售并且有許多成功案例；

　　第二：做過(guò)多年培訓(xùn)和咨詢有現(xiàn)場(chǎng)掌控經(jīng)驗(yàn)；

　　第三；有自己的領(lǐng)悟和創(chuàng)新，理論和實(shí)踐并重；自成一派；

　　第四，只做廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷培訓(xùn)因?yàn)閷Ｒ凰�以專業(yè)；

　　第五；授課時(shí)實(shí)戰(zhàn)老師有激情有方法解決實(shí)際問(wèn)題

　　以下我們就選錄一些學(xué)員和企業(yè)對(duì)彭小東老師的評(píng)價(jià)：

　　彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

　　-------重慶新女報(bào)社總編輯 左建中

　　彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!

　　-------海南特區(qū)報(bào)副總編輯 史莉萍

　　新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì)；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；

　　------北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任 邊建

　　彭老師的《財(cái)智密碼》對(duì)我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽(tīng)了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對(duì)人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開(kāi)始就給一百分,那以后就只有減分了等！

　　------三友集團(tuán)行政總裁 李子明

　　彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對(duì)我們幫助很大！

　　------黑龍江農(nóng)商銀行

　　彭小東導(dǎo)師的《品牌競(jìng)合力》課程太震憾了，令我們非常激動(dòng)，知道品牌對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人真的非常重要，彭小東導(dǎo)師生動(dòng)系統(tǒng)的講解，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實(shí)用，實(shí)效，實(shí)操，真誠(chéng)感謝彭小東導(dǎo)師！

　　-----中小企業(yè)家協(xié)會(huì)