年入百萬?忽悠的就是你(經(jīng)濟(jì)聚焦·關(guān)注傳銷亂象①)
郭 祥繪 |
由于推廣、營銷和交易等環(huán)節(jié)能夠通過移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn),從而脫離時間空間的限制,微商在近幾年發(fā)展勢頭很是不錯。然而,大潮之中,泥沙俱下,在發(fā)展過程中,除了假貨次品頻出等問題,一些商家的運作模式,也使得微商成為違法行為的滋生之地。
不久前,一位陳先生參加了一次“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍”,不論是在活動現(xiàn)場還是在后續(xù)的溝通中,陳先生都對組織者的行為和動機(jī)產(chǎn)生了質(zhì)疑。“創(chuàng)業(yè)沙龍”上發(fā)生了什么,又有怎樣的玄機(jī)?
是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”還是聚眾忽悠
家住北方某市的陳先生一直想嘗試創(chuàng)業(yè)。偶然一次,他被微信“附近的人”添加好友,并看到其朋友圈發(fā)布的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍”邀請。對苦于缺乏資金門路的陳先生來說,這無疑是一個意外之喜。
懷揣期待,陳先生在指定的時間來到“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍”舉辦地。但現(xiàn)場的情況卻有些出乎陳先生的意料:沙龍被布置成了教室一般,參與者都坐在臺下,講臺上的黑板則掛著印有“超凡冠宇”的條幅。而最令陳先生詫異的,則是來參加沙龍的大多是些中年人,還有帶著孩子的家庭主婦。
沙龍開始后,情緒飽滿的主持人將活動定義為“家庭聚會”,稱與會者為“冠宇家人”,并熱情洋溢地介紹著冠宇事業(yè)的“成功者”。而在隨后的交流環(huán)節(jié),幾名“成功人士”分別上臺,表示自己本來是公務(wù)員、教師或大學(xué)生,接觸冠宇后,如今用手機(jī)短短幾分鐘就能賺數(shù)千塊,相信做下去就一定能實現(xiàn)人生價值……
發(fā)言同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏實質(zhì)內(nèi)容,沒有聽到期望中創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流與項目分享的陳先生,有些坐不住了,他感覺這里根本不是什么“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍”。
微信好友怎成“消費者聯(lián)盟”
“成功人士”發(fā)言結(jié)束后,本次沙龍的主角、自稱“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講師終于上臺。
這一次陳先生再次失望了。除去政策描述、權(quán)威人士發(fā)言、雞湯詞句外,講師集中宣揚的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式”,無非是通過手機(jī)注冊成為代理、使用微信添加“附近的人”、在朋友圈上高頻率推送公司產(chǎn)品。而在講師口中,你的微信好友就是所謂的“消費者聯(lián)盟”,能帶來巨大的財富。
陳先生確定此次沙龍不僅對自己沒有幫助,甚至有傳銷的嫌疑,于是拿出手機(jī)準(zhǔn)備聯(lián)系朋友并離開。
但當(dāng)陳先生準(zhǔn)備發(fā)短信時,他一側(cè)眼猛地發(fā)現(xiàn)身旁的男子并沒有聽臺上授課,而是時不時盯著自己。于是,陳先生裝作看了下時間后,把手機(jī)裝回去,伸了個懶腰并回頭看了一下,結(jié)果心里一涼:剛才安排他入座的男子此時搬了凳子坐在活動室門口,凳子腿頂著大門。
聯(lián)想到此前傳銷團(tuán)伙拘禁、毆打參與者的新聞,陳先生只能繼續(xù)“認(rèn)真聽講”。一個多小時的授課結(jié)束后,主持人開始組織大家玩游戲、喊口號。陳先生和幾個新來的人,受到“前輩”關(guān)照,被鼓勵多多表現(xiàn)。看到身邊的人似乎漸漸松懈下來,陳先生借口去衛(wèi)生間,和一名帶小孩的婦女邊聊天邊出門,然后迅速離開此地。
賺不到錢是“自己努力不夠”
離開沙龍的陳先生并沒有想到,參加上次活動帶來的麻煩還在后面。
接下來的幾天里,陳先生受到微信好友從微信到短信的“狂轟濫炸”。對方并不介意陳先生在沙龍上提前離場,并表示講座經(jīng)常舉辦,以后還有機(jī)會,反而邀請陳先生一起來做“微信代理”銷售保健品、化妝品、生活用品,并宣稱“只要幾分鐘注冊,即可成為代理,經(jīng)過培訓(xùn)就可以‘上崗’”,目前全國已經(jīng)有“數(shù)十萬人”加入事業(yè)。
對方介紹,從微信上注冊后,總部數(shù)據(jù)庫里面就有了記錄,注冊人就可以使用公司的微店平臺作為賣家銷售。而注冊人的微信好友通過朋友圈購買公司產(chǎn)品,銷售額就會記在注冊人名下,根據(jù)每個月銷售額度,按目標(biāo)比例返還獎金,銷售額越高,獎金比例越高,最低9%,最高24%。
陳先生以銷售目標(biāo)太高為由婉言拒絕,結(jié)果對方反而表示“非常理解”,鼓勵陳先生多發(fā)展“合作伙伴”。“每個月銷售數(shù)千元容易,可是每月銷售十幾萬元產(chǎn)品比較難,聰明方法就是找?guī)讉伙伴,組成一個‘營銷市場’”。
據(jù)介紹,冠宇事業(yè)的分配制度,發(fā)展的“合作伙伴”的銷售額度可以記在發(fā)展人名下。你發(fā)展的“伙伴”再發(fā)展“伙伴”,銷售額度可以層層累計,整個體系如同金字塔。按照對方描述,如果達(dá)到金字塔頂端,年收入可以數(shù)百萬元。
陳先生對此表示懷疑,反問對方有沒有賺到錢。在他的連續(xù)追問下,對方也承認(rèn),自己目前做冠宇事業(yè)一年多,經(jīng)常參加產(chǎn)品培訓(xùn)、宣傳講座,而每天努力添加微信好友并在朋友圈推銷產(chǎn)品數(shù)十次,但至今為止的確“沒賺多少錢”。不過對方堅持認(rèn)為“是自己努力不夠、市場發(fā)展不到位,堅持下去,不出幾年就能財務(wù)自由”。
想到傳銷的風(fēng)險與危害,陳先生決絕地拒絕了對方。但是他也有疑惑:這種所謂的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”,究竟有沒有問題?看上去如此露骨的運營手段,為何沒人來管?
《 人民日報 》( 2016年11月16日 10 版)
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