半年時(shí)間不到，Hourglass連開4家門店。3月21日，北京商報(bào)記者獲悉，位于深圳萬(wàn)象天地的Hourglass即將開業(yè)，這是Hourglass在進(jìn)入中國(guó)線下市場(chǎng)不足兩年時(shí)間內(nèi)開出的第15家門店，也是今年上半年開出的第4家門店。如此快速開店的背后，是作為聯(lián)合利華旗下高端彩妝品牌，Hourglass承擔(dān)著聯(lián)合利華美妝事業(yè)部搶占中國(guó)市場(chǎng)的重任。

Hourglass是創(chuàng)立于2004年的美國(guó)美妝品牌，定位高端，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技含量、先進(jìn)配方以及精致包裝。后在2017年被聯(lián)合利華收購(gòu)，成為聯(lián)合利華入局彩妝領(lǐng)域的開端。自2022年6月在杭州開出第一家線下門店后，Hourglass便開啟了快速擴(kuò)張戰(zhàn)略。根據(jù)Hourglass客服人員提供的信息，該品牌在不足兩年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)開出了14家線下門店，且都在一線或者新一線城市的高端商場(chǎng)，譬如成都、西安的SKP，深圳、南京的萬(wàn)象天地等。而在2024年上半年，Hourglass已經(jīng)連開3家新店。

盤古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱：“Hourglass在短短兩年內(nèi)開出14家門店，尤其是在近3個(gè)月內(nèi)就新增4家門店，這種開店速度對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求多樣化的今天，可以說(shuō)是比較快了。而這種快速開店也在一定程度上顯示出聯(lián)合利華對(duì)高端美妝市場(chǎng)的積極投入和戰(zhàn)略重視。”

從聯(lián)合利華披露的財(cái)報(bào)來(lái)看，Hourglass有著良好的增長(zhǎng)。2023年上半年，聯(lián)合利華美妝與健康產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)3.8%，產(chǎn)品均價(jià)提升了5.1%，為五大業(yè)務(wù)中營(yíng)收增速最快的業(yè)務(wù)。聯(lián)合利華稱這樣的增長(zhǎng)得益于德美樂嘉天然植物氧氣霜等擁有尖端科技支撐的新產(chǎn)品，寶拉珍選、德美樂嘉和Hourglass三品牌上半年實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)等影響所致。而在2023年財(cái)報(bào)中，聯(lián)合利華更是強(qiáng)調(diào)該品牌驅(qū)動(dòng)了高端美容及健康業(yè)務(wù)在2023年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

在中國(guó)市場(chǎng)，Hourglass產(chǎn)品在章小蕙、董潔、李佳琦等主播的直播間內(nèi)頻繁出現(xiàn)，以及憑借著白鹿、鐘楚曦兩位代言人的明星效應(yīng)，多款產(chǎn)品成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，其中水母盤腮紅更是被稱為“斷貨王”。在Hourglass天貓旗艦店內(nèi)，水母盤腮紅依然處于斷貨狀態(tài)。旗艦店客服人員表示何時(shí)補(bǔ)貨并未得到通知，可隨時(shí)關(guān)注相關(guān)資訊。

就開店及發(fā)展相關(guān)問題，北京商報(bào)記者對(duì)聯(lián)合利華進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

Hourglass緊鑼密鼓開店背后，聯(lián)合利華大舉進(jìn)攻高端市場(chǎng)。

據(jù)了解，聯(lián)合利華從2015年開始大量收購(gòu)小眾高端美妝品牌，先后陸續(xù)納入約20個(gè)美妝品牌，目前旗下高端美妝品牌包括Dermalogica、Murad、Ren、Kate Somerville、Hourglass、Dollar Shave Club、A.H.C和Tatcha等。與此同時(shí)，聯(lián)合利華也在拋售一些非核心、低端美妝及個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)。

聯(lián)合利華首席執(zhí)行官司馬翰曾公開表示：“聯(lián)合利華在中國(guó)一直沒有取得應(yīng)有的市場(chǎng)地位，特別是美容領(lǐng)域……”這也很好地解釋了為什么聯(lián)合利華會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)如此大動(dòng)作推動(dòng)美妝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高端。

“聯(lián)合利華一直以來(lái)都專注于洗護(hù)日化領(lǐng)域。隨著消費(fèi)者對(duì)高端化、個(gè)性化、多樣化的需求不斷增長(zhǎng)，聯(lián)合利華也開始逐漸布局香水香氛等高端美妝領(lǐng)域，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求，尋求進(jìn)一步增長(zhǎng)。”江瀚說(shuō)道。

不過(guò)，聯(lián)合利華想在當(dāng)下的中國(guó)高端美妝市場(chǎng)分一杯羹、獲得地位，卻沒有想象中那么容易。近年來(lái)，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂、花王等品牌都在加緊布局中國(guó)市場(chǎng)。其中，資生堂在2022年接連出售ZA、泊美等中低端美妝業(yè)務(wù)，加大力度布局高端領(lǐng)域；花王官宣重組或出售10個(gè)美妝品牌；歐萊雅出售有機(jī)美妝品牌Sanoflore等轉(zhuǎn)型尋求更高的增長(zhǎng)。對(duì)于聯(lián)合利華而言，這些巨頭的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是在中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)都不可避免。

江瀚表示，消費(fèi)者需求變化迅速。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求日益多元化和個(gè)性化，對(duì)品質(zhì)、品牌、安全等方面的要求也在不斷提高。聯(lián)合利華需要及時(shí)洞察市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費(fèi)者需求。（記者 郭秀娟 張君花）