7月30日，天津市山海關(guān)飲料有限公司與新達達簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是中華老字號山海關(guān)做出的與電商平臺合作的重大舉措。開啟線上，線下資源深度融合，將眾包模式引入快銷品行業(yè)，建立全新的渠道行銷模式。山海關(guān)滿載著天津人兒時的記憶，搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”特快列車，霸氣來襲，這一創(chuàng)新也將成為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在互聯(lián)網(wǎng)+時代共享資源做大做強的優(yōu)秀案例。

山海關(guān)飲料廠創(chuàng)建于1902年，擁有114年的品牌歷史，深得百姓喜愛。山海關(guān)是中國果汁含氣飲料的開創(chuàng)者，由于品質(zhì)優(yōu)良，一度成為國宴飲料。自2014年8月1日回歸天津市場后，喚起了市民的品牌記憶，再次獲得市民的追捧。而山海關(guān)此次跟新達達的合作，也告訴所有消費者，山海關(guān)不再只沉浸在情懷消費和記憶消費中，而是用自己的產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，給消費者全新的形象。山海關(guān)飲料有限公司，即將推出的西番蓮桔子汁、核桃露等新品也在發(fā)布會上亮相。

據(jù)了解，京東到家在6月份剛剛和達達合并，成立了新達達，這是國內(nèi)O2O行業(yè)最大的一次資源整合，新達達徹徹底底成為行業(yè)巨無霸。這次新達達攜帶天津30多家連鎖超市、商場、餐飲企業(yè)代表前來，線下合計擁有近700家門店資源和優(yōu)勢渠道，以后都將成為山海關(guān)的銷售網(wǎng)點和消費終端。山海關(guān)在京東到家平臺上的品牌形象店也將在8月1日正式上線，同時推出促銷驚爆價。

天津市山海關(guān)飲料有限公司副總經(jīng)理于東洋說，山海關(guān)和新達達的戰(zhàn)略合作，是一次完美的核心資源匹配和共享行動。傳統(tǒng)制造企業(yè)尤其是飲料企業(yè)，在共享經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)＋時代，必須積極擁抱電商和新物流形態(tài)，才能降低成本，快速占領(lǐng)市場。雙方的合作，將使山海關(guān)和新達達產(chǎn)生1+1〉2的化學(xué)反應(yīng)，在快消品市場上釋放爆炸式能量。新達達天津城市戰(zhàn)總經(jīng)理史衍壯介紹，目前京東到家平臺已在全國14個城市開展了O2O業(yè)務(wù)，天津站自去年8月上線以來，共和生鮮、商超、美食、鮮花、上門服務(wù)等各品類300多個商家近1500個門店開展了合作，累計服務(wù)天津市區(qū)用戶數(shù)量達100萬，每日訪問人數(shù)5萬多次，日均訂單量近萬單。與山海關(guān)飲料的戰(zhàn)略合作后，將繼續(xù)在天津市場積極探索產(chǎn)地直采，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+，老字號互聯(lián)網(wǎng)＋等模式。

南開大學(xué)商學(xué)院市場營銷系教授許暉表示，山海關(guān)飲料有限公司探索銷售渠道、銷售模式的變化與以往企業(yè)簡單在電商平臺上售賣不同，這次合作，是全方位的，是接地氣的，是實打?qū)嵉摹Ｇ篮徒K端是快消品的生命線，山海關(guān)就是利用新的模式來開拓和鞏固這條生命線，這種創(chuàng)新嘗試，將使快消品的渠道更加扁平化，能夠減少銷售環(huán)節(jié)的價格空間，更多讓利于消費者。從總批到一批到二批再到終端的模式，可能越來越不適應(yīng)當下的形勢。同時，作為國有控股的混合所有制企業(yè)，山海關(guān)公司此舉也是顯示了企業(yè)創(chuàng)新求變的決心和信心，值得肯定。

據(jù)介紹，天津市山海關(guān)飲料有限公司未來還將與美團、滴滴等優(yōu)質(zhì)平臺深度合作，把資源整合的路子，走得更寬，更遠。