除了廣告和手機(jī)，美圖公司新的盈利點(diǎn)在哪？

作者：二水水

發(fā)布時(shí)間：2016-07-28 13:58:31

來源： 36氪

用戶量和營(yíng)收規(guī)模極不匹配，一直是美圖公司面臨的最大難題。究其原因，主要是美圖系產(chǎn)品都偏重工具屬性，導(dǎo)致盈利模式非常單一 —— 廣告與手機(jī)銷售帶來了絕大部分收益。

我們?cè)?a target="_blank" style="outline-style: none; outline-color: invert; outline-width: medium; color: rgb(89,50,50); cursor: pointer; text-decoration: none">之前的文章里也提到過，美圖公司要想破局，就需要尋找更多的增長(zhǎng)點(diǎn)，而近段時(shí)間美妝相機(jī)的新動(dòng)作或許代表著一種方向。

36氪獲悉，本月初，美妝相機(jī)上線了試妝功能。在人臉識(shí)別技術(shù)的支持下，用戶直接在 APP 上就能挑選實(shí)體化妝品牌推出的口紅，并進(jìn)行虛擬試色，同時(shí)還能看到該色號(hào)的市場(chǎng)參考價(jià)及品牌介紹。目前合作品牌共 6 家，包括悅詩(shī)風(fēng)吟、BOBBI BROWN、蘭蔻、伊蒂之屋等。伊蒂之屋還與美妝相機(jī)共同推出了 12 款新唇膏。實(shí)體店上架的當(dāng)日，用戶就能在美妝相機(jī)上找到同款產(chǎn)品。

事實(shí)上，美妝相機(jī)并不是第一個(gè)提出虛擬試妝概念的公司。此前，化妝品牌歐萊雅就推出過自己的試妝 App “千妝魔鏡”；美妝品零售連鎖店絲芙蘭也和 ModiFace 合作，在商店內(nèi)放置了試妝“魔鏡”，希望在降低試色成本的同時(shí)提高消費(fèi)者逛店的趣味性。

美妝相機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理告訴36氪，最早人臉識(shí)別技術(shù)這一塊他們是和 Face++ 合作的，不過現(xiàn)在后端技術(shù)都由美團(tuán)內(nèi)部自己完成。“試妝是人臉技術(shù)中很重要的一部分，它更垂直精細(xì)，是美圖整個(gè)產(chǎn)品鏈條其中的一塊，之前我們一直沒當(dāng)成重點(diǎn)做，現(xiàn)在正靠美妝相機(jī)做初步嘗試。”

言下之意，對(duì)美妝相機(jī)來說，推出試色功能只是個(gè)開始，先測(cè)試用戶反應(yīng)，跑通模式后方便品牌方規(guī)�；腭v。而就像美圖公司 CTO 此前在發(fā)布會(huì)上說的那樣，未來結(jié)合美顏相機(jī)系列產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，美圖有向用戶推薦相關(guān)商品的可能。

從用戶角度來看，包括美顏相機(jī)在內(nèi)，美圖旗下美顏產(chǎn)品線的受眾共性非常明顯：年輕女性為主、愛曬、愛美。抓住這幾點(diǎn)，美圖無論做線下導(dǎo)流、品牌合作還是電商，都有一定的想象空間，不過如何拿捏商業(yè)化程度是團(tuán)隊(duì)需要掂量的問題。

除此之外，游戲、海外廣告也是美圖公司看好、并在嘗試的變現(xiàn)路徑。